Intent-Signale, personalisierter Content und Tracking auf CRM-Ebene, koordiniert rund um konkret benannte Zielaccounts, sodass jeder Kontakt mit einem Interessenten bewusst erfolgt statt zufällig.
Derselbe dreiphasige Prozess hinter allem, was wir bauen: Beratung, Umsetzung, Betrieb. Diese Lösung verändert, was innerhalb jeder Phase passiert, nicht die Struktur.
Die Accounts, die koordinierten Aufwand wert sind, gemeinsam mit dem Vertrieb definiert, nicht allein von Marketing geschätzt.
Personalisierter Content und Outreach, abgestimmt zwischen Marketing und Vertrieb.
Attribution zurück auf den Account, nicht nur auf den einzelnen Klick.
So sieht "Account Based Marketing" in der Praxis aus, sobald ein Projekt beginnt.
Identifizieren, welche Accounts tatsächlich bereit für die Ansprache sind.
Aufgebaut auf Account-Ebene, nicht nur mit eingefügtem Vornamen personalisiert.
Eine einzige Pipeline-Ansicht, mit der beide Teams arbeiten.
Reporting, das Aktivität mit Umsatz verknüpft, nicht nur mit Engagement.
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