Sinais de intenção, conteúdo personalizado e rastreio ao nível do CRM, coordenados em torno de contas-alvo específicas, para que cada contacto com um potencial cliente seja deliberado e não casual.
O mesmo processo de três fases por trás de tudo o que construímos: consultoria, construção, operação. Esta solução muda o que acontece dentro de cada fase, não a estrutura.
As contas que valem um esforço coordenado, definidas junto com as vendas, e não adivinhadas apenas pelo marketing.
Conteúdo personalizado e outreach alinhados entre marketing e vendas.
Atribuição até à conta, e não apenas ao clique individual.
Isto é o que "Account Based Marketing" realmente significa quando um projeto começa.
Identificar quais as contas que estão realmente prontas para o contacto.
Construído ao nível da conta, e não apenas com o nome inserido num modelo.
Uma única vista de pipeline a partir da qual ambas as equipas trabalham.
Relatórios que ligam a atividade à receita real, e não apenas ao engagement.
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